Prospecção de clientes é tema de webinário gratuito para associados ABRAFESC

Atenção associados da ABRAFESC! As equipes de vendas de empresas de factorings, securitizadoras e ESCs contam com um novo webinário do SINFAC-SP a ser ministrado pela consultora Glenda Sales. Com formação e experiência internacional, Glenda promete trazer uma abordagem comportamental enriquecedora sobre prospecção de clientes com táticas para efetivamente influenciar pessoas e fechar negócios. O curso online “Como prospectar de maneira efetiva e influente para fechar mais negócios” acontece no próximo dia 22/9, das 9h às 13h, pela plataforma Zoom.

Ao longo de quatro horas, Glenda vai compartilhar sua experiência com orientações sobre perguntas que são eficientes para a prospecção de potencial clientes, táticas de influência e maneiras para inspirar e melhorar a área de vendas das empresas. O curso promete ser uma ótima oportunidade para treinar as equipes de vendas do setor de fomento comercial.

A inscrição custa R$ 400 com gratuidade para associados da ABRAFESC e do SINFAC-SP e podem ser feitas pelo link: www.sinfacsp.com.br/evento/460. Abaixo, a programação completa.

 

WEBINAR
COMO PROSPECTAR DE MANEIRA EFETIVA E INFLUENTE PARA FECHAR MAIS NEGÓCIOS
Dia: 22/09/2022, das 9H ÀS 13H

INSCRIÇÕES: www.sinfacsp.com.br/evento/460

PROGRAMAÇÃO

  • Definindo os conceitos de prospecção, leads e oportunidades
  • Definindo o conceito de influência
  • Formas de prospectar
  • Perguntas eficientes de prospecção
  • Vendas outbound and inbound
  • O que é influência e qual seu poder
  • Táticas de influência para prospectar e fechar negócios
  • Maneiras de inspirar, influenciar e melhorar a sua área de vendas

Sobre a docente
Glenda Sales é consultora de vendas comportamental, atua em consultorias individuais e em grupo, treinamentos, workshops e palestras. Mestre em International Business pela Southern States University em San Diego, California (EUA), com curso também em Stanford – Vale do Silício (EUA), University of British Columbia e Simon Fraser University, as duas últimas em Vancouver-Canadá. Formada em Relações Públicas pela Cásper Libero com pós em Gestão de Projetos pela Faculdade Getúlio Vargas, ao longo de sua carreira conduziu projetos em empresas nacionais e multinacionais. Entre 2016 e 2021, morou nos Estados Unidos onde liderou, gerenciou e treinou equipes que atingiram resultados exponenciais de vendas.

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